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返现拉新一日被叫停 微粒贷的成长焦虑_财经频道_东方

发布日期:2020-05-20 05:20   来源:未知   阅读:

“微信上可以借钱了,测测你的额度有多少?”近两日,微粒贷“邀请好友测试额度返现金红包”的拉新活动引发热议。不过,原定19天的营销活动仅维持1天后,便因含诱导行为被微信官方叫停。有分析人士指出,微粒贷此次拉新活动,是整个消费贷市场的缩影,行业增速放缓和竞争加剧,将激发各家银行跳出固有思维,开拓新的获客方式,从未来看,客群下沉、业务开放,以及如何降本增效、控制资产质量,将是消费信贷业务突围的关键。

19天变1天

一向低调的微粒贷,因一场“邀请好友测试额度返现金红包”的裂变活动,在朋友圈刷了屏。这场名为“成为微粒贷合伙人”的拉新活动主要是微粒贷用户生成专属微粒贷邀请码,然后邀请好友查看额度便可完成。每首次邀请一位好友完成查看即可获得20元现金红包,红包将直接下发至微信账户。官方介绍,该活动时间为4月27日-5月15日。不过由于微粒贷为邀请机制,未被官方邀请到的用户无法使用微粒贷功能,也无法完成查看。

微粒贷拉新活动一经开启,便掀起了用户在朋友圈的大范围传播,但4月28日,微信停止了微粒贷分享链接的访问权限,原因明确为:网页包含诱导分享、关注等诱导行为内容,被多人投诉,为维护绿色上网环境,已停止访问。

原定19天的裂变式营销活动仅狂欢1天后便戛然而止,也让不少业内人士唏嘘。对此,微众银行方面回应北京商报记者称,“本次活动为微粒贷官方活动,主要是为用户提供便捷安全的金融服务,亦会针对性推出系列推广活动,从而提升用户体验。前期为活动试行,目前已结束”。

零壹研究院院长于百程告诉北京商报记者,“邀请好友获得返现金红包”是一种比较常见的互联网营销获客方式,通过付出一定的奖励成本,用户在微信渠道分享裂变传播,获取大量的注册或者潜在需求用户。不过,在他看来,此种返现营销,并不适合借款类金融产品。返现营销普遍应用于大众需求类产品,而信用借款产品相对专业,也并非普遍需求,机构不应通过红包方式鼓励每个人去查看额度甚至借款。另从营销效果上看,转化也并不见得高,甚至还可能出现用户不了解产品就选择借贷,从而造成风险和投诉事件的发生。

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